5 фраз, после которых «дорого» перестаёт быть проблемой
Готовые ответы на возражение о цене. Забирайте и используйте в следующем разговоре.
«Понимаю. Давайте я расскажу, из чего складывается цена, — и вы решите».
Вы не защищаетесь и не снижаете цену — даёте факты для решения.
Ниже — ещё четыре фразы и объяснение, почему каждая работает ↓
«Понимаю. Давайте я расскажу, из чего складывается цена, — и вы решите».
Вы не защищаетесь и не снижаете цену. Вы даёте факты, на которых человек может принять решение сам.
«Полная работа стоит столько. Если нужен только один этап — он стоит столько».
Скидка обесценивает работу. Другой объём — это другой продукт, а не та же работа дешевле.
«Скажите, а с чем вы сравниваете?»
Чаще всего сравнение ложное: человек ставит рядом того, кто делает «то же самое», но не знает, что именно. Ответ на этот вопрос часто закрывает тему цены.
«Могу разбить оплату на два платежа — так проще начать».
Вы сохраняете цену и снимаете барьер. Это честнее, чем дать скидку и потом жалеть.
«Понимаю. Скажите, когда вернуться к разговору — напишу в этот день».
Вы не теряете контакт и не давите. Половина «подумаю» возвращается, если у разговора есть дата.
Не давать скидку на месте и не добавлять «но можно дешевле» сразу после цены. Это подтверждает человеку, что цена была завышена, и обесценивает работу для следующих клиентов.
Пять фраз — это про ответ. А причина — в цене, упаковке или разговоре. Это разбираем в курсе: 8 уроков, задание после каждого.
Начать с бесплатного урокаВторая половина — понять, почему вам вообще говорят «дорого»: не видно разницы, занижена цена или разговор идёт не о том. Это разбираем в курсе — по шагам и с заданиями.
- Почему доход застыл: один из трёх типов потолка.
- Три вопроса, которые заменяют скрипты продаж.
- Формула упаковки «из А в Б за срок».
- Математика 150 000 ₽: сколько клиентов и часов.
8 уроков по 20 минут, задание после каждого, доступ на 3 месяца.
Начать с бесплатного урокаПервый урок бесплатный — можно посмотреть подачу до оплаты.
Или напишите в сообщения, если есть вопросЦентр «Стратегии роста дохода» · Мария Полуляхова · ИНН 301302841835